より長期の契約について
④年間契約等のより長期の契約に向けた改善は進んでいますか？
年間契約等のより長期の契約に関して、
77%の卸が「どちらでもない」
または「後退した」
との回答であった。

2%(1)
23%(10)

どちらでもない

75%(33)
年間契約等のより長期の契約に向けた改善が進んでいない
背景・理由に関する主なコメント

改善した

後退した

4４件の回答

（「どちらでもない」 「後退した」と回答のうち）

【得意先の理解度】
・病院経営の悪化から（少しでも）薬価差益依存があり、ガイドラインの遵守に至っていない状況がある。
・得意先が上期妥結率に満足していないケースでは、上期の状況を踏まえてベンチマークなどを用いた下期の再交渉が行われる
こともある。
・『交渉を重ねれば価格は下がる』の概念が根強く残っている為、年間での交渉･契約に移行した得意先は少ない。

【価格交渉代行業者の介入】
・コンサル先が増え、その都度半期契約先が増えてきている。

【制度の問題】
・中間年改定、頻回改定の背景があり、年間以上の長期契約の交渉は難しい。
・未妥結減算のように再交渉によるペナルティがない。
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