頻繁な価格交渉について
③頻繁な価格交渉の改善は進んでいますか？

「頻繁な価格交渉の改善」に関して、
75%の卸が「どちらでもない」
または「後退した」
との回答であった。

2%(1)
25%(11)

改善した
どちらでもない

73%(32)
頻繁な価格交渉の改善が進んでいない背景・理由に関する主な
コメント（「どちらでもない」 「後退した」と回答のうち）

後退した
4４件の回答

【得意先の理解度と制度の問題】
・一部の規模の大きな得意先は半年に1度の交渉を頻回とは思っていないケースがある。経営資源の確保のため、周辺の価格動向
を見ながら価格交渉を行う流れは従来から変化がない。
・未妥結減算制度での条件を満たす為の価格交渉が前提である為、下期を対象とした再交渉が発生している。
・得意先が上期妥結率に満足していないケースでは、上期の状況を踏まえてベンチマークなどを用いた下期の再交渉が行われる
こともある。
・上期妥結した価格で年間妥結する事にご納得頂けない先は依然としてある。

【価格交渉代行業者の介入】
・一部の大手価格交渉代行業者については相変わらず頻繁な交渉が続いている。
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