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【資料４】不適切な価格交渉慣行の改善について (3 ページ)
出典
| 公開元URL | https://www.mhlw.go.jp/stf/newpage_36151.html |
| 出典情報 | 医療機器の流通改善に関する懇談会（第11回 3／30）《厚生労働省》 |
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不適切な価格交渉慣⾏の改善について②
集計結果
Q1-4︓Q3で「あった」と回答した場合、具体的な交渉内容を教えてください（複数選択可）
１．根拠のない（数量を申し渡さない、安定供給を無視した等）ベンチマーク最低レベルの⾦額交渉を強要された
２．⼀律⼀定の値引率を強要された
（回答企業36社）
＜価格交渉代⾏業者との交渉施設＞
0
10
20
30
34
30
仕⼊業者の変更を⾔い渡された
0
（回答企業36社）
10
20
30
32
⼀律⼀定の値引率を強要された
31
25
その他
12
40
根拠のないﾍﾞﾝﾁﾏｰｸ最低価格ﾚﾍﾞﾙの⾦額
交渉を強要された
仕⼊業者の変更を⾔い渡された
27
その他
＜ベンチマークのみを使用した交渉施設＞
40
根拠のないﾍﾞﾝﾁﾏｰｸ最低価格ﾚﾍﾞﾙの⾦額
交渉を強要された
⼀律⼀定の値引率を強要された
３．仕⼊業者の変更を⾔い渡された
４．その他（自由記載）
10
【その他（自由記載）より一部抜粋】
• 希望価格に達成するまで複数回の交渉がある
• 島嶼地域であることを考慮せず全国⼀律の料⾦を指示される
• 交渉の常識が伝わらないケースもある
Q2-1︓価格交渉代⾏業者を利⽤しない医療機関との交渉に⽐べ、負担さがある場合、どのような点か教えてください（複数選択可）
１．価格交渉が⻑期化する
２．価格が下がり利益が圧縮する
３．その他（自由記載）
（回答企業37社）
＜価格交渉代⾏業者との交渉施設＞
0
10
20
価格交渉が⻑期化する
（回答企業38社）
10
20
価格交渉が⻑期化する
36
10
0
40
32
価格が下がり利益が圧縮する
その他
30
＜ベンチマークのみを使用した交渉施設＞
40
33
価格が下がり利益が圧縮する
その他
30
37
10
【その他（自由記載）より一部抜粋】
• コンサルタント業者が⼊ることにより、売掛⾦の⽀払期間が延⻑されるなど、キャッシュフローにおいても大きな負担となることが多い
2
集計結果
Q1-4︓Q3で「あった」と回答した場合、具体的な交渉内容を教えてください（複数選択可）
１．根拠のない（数量を申し渡さない、安定供給を無視した等）ベンチマーク最低レベルの⾦額交渉を強要された
２．⼀律⼀定の値引率を強要された
（回答企業36社）
＜価格交渉代⾏業者との交渉施設＞
0
10
20
30
34
30
仕⼊業者の変更を⾔い渡された
0
（回答企業36社）
10
20
30
32
⼀律⼀定の値引率を強要された
31
25
その他
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40
根拠のないﾍﾞﾝﾁﾏｰｸ最低価格ﾚﾍﾞﾙの⾦額
交渉を強要された
仕⼊業者の変更を⾔い渡された
27
その他
＜ベンチマークのみを使用した交渉施設＞
40
根拠のないﾍﾞﾝﾁﾏｰｸ最低価格ﾚﾍﾞﾙの⾦額
交渉を強要された
⼀律⼀定の値引率を強要された
３．仕⼊業者の変更を⾔い渡された
４．その他（自由記載）
10
【その他（自由記載）より一部抜粋】
• 希望価格に達成するまで複数回の交渉がある
• 島嶼地域であることを考慮せず全国⼀律の料⾦を指示される
• 交渉の常識が伝わらないケースもある
Q2-1︓価格交渉代⾏業者を利⽤しない医療機関との交渉に⽐べ、負担さがある場合、どのような点か教えてください（複数選択可）
１．価格交渉が⻑期化する
２．価格が下がり利益が圧縮する
３．その他（自由記載）
（回答企業37社）
＜価格交渉代⾏業者との交渉施設＞
0
10
20
価格交渉が⻑期化する
（回答企業38社）
10
20
価格交渉が⻑期化する
36
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0
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32
価格が下がり利益が圧縮する
その他
30
＜ベンチマークのみを使用した交渉施設＞
40
33
価格が下がり利益が圧縮する
その他
30
37
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【その他（自由記載）より一部抜粋】
• コンサルタント業者が⼊ることにより、売掛⾦の⽀払期間が延⻑されるなど、キャッシュフローにおいても大きな負担となることが多い
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